展會營銷是企業推廣產品和服務的重要手段之一，下面從對價值分析、營銷落地和復盤三個方向，分析展前、展中、展后的具體做法。

對價值分析
展前：在展會前期，企業需要對參展目的、目標群體、產品定位和展示效果等進行全面的價值分析。要考慮參展的目的是為了推廣產品、展示企業形象，還是為了獲取潛在客戶，提升銷售額等。

同時需要確定目標群體是誰，他們的需求是什么，如何滿足他們的需求。展示產品的定位和形象設計也需要考慮，以使展示效果最大化。

展中：在展會期間，企業需要對客戶進行深入了解，獲取更多的市場信息和用戶需求，加強與客戶的交流和互動，為企業產品的進一步開發和市場推廣提供參考和依據。

展后：在展會結束后，企業需要對參展效果進行評估和分析，總結參展的經驗和教訓，了解客戶反饋和市場需求，提煉有價值的信息，對下一次的參展計劃進行調整和優化。

營銷落地

展前：在展會前期，企業需要對展位、展品、展示方式、營銷材料等進行精心設計和準備。要考慮展位的布局和裝修，展品的陳列和展示方式，以及營銷材料的設計和制作等。

展中：在展會期間，企業需要采取多種方式進行營銷，如演講、展示、講解、互動等，讓參觀者深入了解企業和產品，并積極與客戶互動，建立良好的客戶關系。

展后：在展會結束后，企業需要及時跟進潛在客戶，對客戶進行回訪和溝通，了解客戶的需求和反饋，推動客戶決策，為產品的銷售和市場推廣奠定基礎。

復盤
展前：在展會前期，企業需要對展會策劃、預算、設計和準備等進行全面的復盤和評估，總結經驗和教訓，以及展會計劃的優化和調整等。

展中：在展會期間，企業需要對展示效果、客戶反應、營銷效果等進行及時的評估和調整，及時根據客戶反饋和市場需求進行調整，以優化展示效果和提升營銷效果。

展后：在展會結束后，持續的曝光量和線索轉化路徑，業務員跟進的SOP也是非常重要

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